一． 建立合作伙伴的条件日趋成熟

1． 市场竞争的需求，随着全球化市场的形成，在网络经济起着越来越重要作用的今天，企业之间的竞争规则已被改写，以前是零售商与零售商之间的竞争，制造商和批发商与同类对手之间的竞争，而在新世纪中，企业不仅只靠自身力量与本行业的对手竞争，而是靠增强与所有在供应链上的批发商、制造商以及供应商的联盟来实现竞争，而我司货源充足，与国内外许多知名企业建立了良好的合作伙伴关系，得到他们的全力支持和帮助，在业务拓展和信誉上取得了他们的认可。我司人员优化组合﹑领导管理强而有力，使我司在华南地区有着广泛的客户群，并在原有的基础上与之分管的老总和采购员建立了密切的联系，得到许多客户的信任和支持，我们忠诚希望各路朋友与我们建立并加强合作关系，共同发展。
2． 客户对我司发展的要求，由于集装箱业务的飞速发展，而港口设备的老化，新老替代不均，使用率上升等问题给客户企业带来了太多的工作压力，客户企业在购买设备及配件时，对产品的质量、交货期、价格、技术指导及售后服务的要求越来越高，他们希望在购买到"价廉物美"的设备及零件的同时，能得到及时的技术指导和良好的售后服务。由于同行业之间的竞争日趋激烈，管理存货与降低成本是目前各公司增加竞争力的焦点，可是到一定程度后质量和价格上占优势的差距逐渐缩小，而有没有好的技术服务和售后服务成为同行竞争拓展业务的新焦点。我司在这方面占有很大的优势，我们有多名技术专家和维修工程师，设立了维修部。在与许多客户企业老总们的共事中得到了他们肯定和支持，同时也向我司发展提出了许多新的要求，普遍强调了三点：一、绝对保证质量；二、交货期要短；三、价格差距不要太大。我司本着"客户就是上帝"的服务宗旨，为了满足客户的需求，特向贵公司寻求合作发展。

二、建立合作伙伴讨论的内容（我司提议）

合作的目的：共同降低供货成本、开拓业务及市场；
合作的原则：建立相互理解、相互信任、资源分享、信任分享、利益分享的指导原则。
合作的内容：
（１）合作的承诺
（２）利润的分享
（３）保密性
（４）回顾程序
（５）联合团队成员的组合
（６）双方终止的条款
……
合作发展的前景：中国刚刚加入ＷＴＯ，中国的经济在原有的基础上将得到迅速猛增的发展，进出口贸易的数量将日益增大，国内集装箱业务也会迅猛发展，但港机设备老化﹑新老机械替代不均﹑使用率普遍上升等因素的影响，设备及备件需求量也会日益增长，这对贵司及我司的发展提供了有利条件和机遇。只要我们抓住机遇，相信我们的合作一定会有美好的前景。